受訪人(rén)：深圳市金合光電科技有限公司董事長(cháng) 李凡、總經理(lǐ) 任利
近兩年，LED行業發展迅猛，至今我們可(kě)以看到LED企業正大(dà)力鋪就渠道，無可(kě)厚非，這(zhè)依然是一個(gè)渠道爲王的(de)時(shí)代。明(míng)昌光(guāng)電是一家以元器件起家，轉向模組批發的(de)顯示屏企業，至今已設立了(le)北(běi)京、武漢、山東、西安、廣西、鄭州、成都、杭州等辦事處或直銷點，完善了(le)全國銷售網絡。
明(míng)昌光(guāng)電于2004年成立，至今已有12年。12年，在這(zhè)個(gè)年輕的(de)LED行業裏，對(duì)于很多(duō)中小型企業來(lái)說是一個(gè)足以讓滄海變桑田的(de)數字。明(míng)昌光(guāng)電能在這(zhè)12年間保持穩步發展、蒸蒸日上，并在行業裏脫穎而出，其渠道戰略與建設的(de)獨到之處自然不言而喻。
爲什(shén)麽越來(lái)越多(duō)的(de)品牌企業進入模組批發市場(chǎng)呢(ne)？明(míng)昌光(guāng)電的(de)董事長(cháng)李凡先生表示，原因在于市場(chǎng)的(de)分(fēn)工明(míng)細化(huà)，術業有專攻，每個(gè)企業都在發揮自己的(de)特點，摒棄了(le)以往的(de)“一刀(dāo)切”狀态——生産、服務、安裝工程、售後一條龍，什(shén)麽都去嘗試，到最後隻能成爲“淺”嘗，無法做(zuò)深做(zuò)精。對(duì)此，明(míng)昌光(guāng)電更注重于做(zuò)生産，服務就交給批發商來(lái)做(zuò)。
布局客戶群體方面，明(míng)昌光(guāng)電也(yě)是下(xià)足了(le)功夫 。一方面是針對(duì)于省内客戶，以工程企業合作爲主，一方面是外省的(de)渠道商和(hé)工程商，還(hái)有一方面則是通(tōng)過海外市場(chǎng)大(dà)面積去布局。問及客戶群體是否會受近期“漲價潮”的(de)影(yǐng)響而有所流失，李凡先生告訴記者，漲價是一種市場(chǎng)行爲，不是由個(gè)别廠家去主導的(de)。原材料上漲，基本上所有的(de)廠家的(de)産品價格都會上漲，這(zhè)是衆所周知的(de)。但其引發的(de)内在戰争不在于價格，而是廠家與廠家的(de)競争，消費者對(duì)價格的(de)調動并不敏感，無論是工程商還(hái)是渠道商都有能力去消化(huà)我們的(de)漲價。另外，由于前期的(de)讓利空間較大(dà)，消費者在後期已經有能力去消化(huà)漲價。
目前，LED行業朝著(zhe)規範化(huà)、标準化(huà)去發展，模組批發市場(chǎng)将會成爲一個(gè)非常有前景的(de)市場(chǎng) ， 除了(le)整屏銷售市場(chǎng)之外還(hái)存在著(zhe)一個(gè)組裝市場(chǎng)，以模組批發、箱體銷售這(zhè)樣的(de)形式爲主，渠道商可(kě)以根據自己的(de)需要來(lái)進行産品相應的(de)組裝。有業内人(rén)士推測，這(zhè)個(gè)市場(chǎng)未來(lái)可(kě)能會像電腦(nǎo)市場(chǎng)一樣，演化(huà)成一個(gè)非常龐大(dà)的(de)組裝市場(chǎng)。
對(duì)此，李凡先生認爲，整屏出廠基本是較爲高(gāo)端的(de)産品，爲一部分(fēn)人(rén)所接受，而大(dà)部分(fēn)人(rén)會選擇比較實惠的(de)消費方案，就是組裝。在越來(lái)越規範化(huà)、标準化(huà)的(de)發展趨勢下(xià)，箱體、模組的(de)市場(chǎng)匹配度也(yě)越來(lái)越高(gāo)，且人(rén)們對(duì)LED品牌的(de)認知度日漸提升，這(zhè)爲組裝市場(chǎng)帶來(lái)了(le)很大(dà)的(de)優勢，也(yě)爲模組批發市場(chǎng)帶來(lái)更多(duō)的(de)發展空間。因此，明(míng)昌光(guāng)電要增強自己的(de)口碑和(hé)品牌，把品牌做(zuò)大(dà)做(zuò)強，如同“中國高(gāo)鐵”一樣，在以後能成爲一張中國的(de)代表名片。
如何把這(zhè)張“名片”做(zuò)得(de)精緻漂亮，明(míng)昌光(guāng)電選擇把目光(guāng)和(hé)精力集中在産品的(de)質量和(hé)制造的(de)環節，以批發爲主要的(de)銷售模式。李凡先生說，LED市場(chǎng)持續繁榮，保有量持續增長(cháng)，短期來(lái)看五年之内不會有新産品可(kě)以替代，十年之内應該也(yě)不會有，尤其是在戶外和(hé)戶内的(de)大(dà)尺寸顯示屏領域上，LED行業可(kě)以說是沒有競争對(duì)手。明(míng)昌光(guāng)電3-5年的(de)發展目标，即在産品不斷提升品質的(de)前提下(xià)，推出更多(duō)市場(chǎng)需要的(de)産品，引導市場(chǎng)往更好的(de)方向走，規模上也(yě)會不斷地擴大(dà)，增加産業，把産品做(zuò)專做(zuò)精，專注LED顯示屏發展，打造性價比更高(gāo)的(de)産品。