明(míng)昌光(guāng)電：曆久彌新 表貼經典的(de)締造者

專訪

深圳市金合光電科技有限公司

      總經理(lǐ)   任利

 

 

在LED顯示屏行業發展過程中，直插産品曾一度是行業的(de)獨一無二的(de)主角，直到2011年表貼産品橫空出世，引起了(le)廣泛關注。也(yě)正是此時(shí)，明(míng)昌光(guāng)電意識到表貼産品的(de)前景與機遇，從而毅然決定投入此領域發展，并成爲了(le)專注表貼領域的(de)專業廠商。

明(míng)昌光(guāng)電總經理(lǐ)任利表示，直插産品需要人(rén)工手動操作，而采用(yòng)表貼技術的(de)LED顯示屏，則可(kě)以實現機械化(huà)生産，呈現出的(de)也(yě)是标準化(huà)的(de)産品，并且其呈現出來(lái)的(de)整體視覺效果也(yě)非常出色，這(zhè)些優勢是前者無法比拟的(de)。正是基于對(duì)表貼産品機械化(huà)生産意義的(de)深刻理(lǐ)解，明(míng)昌光(guāng)電抓住了(le)最佳時(shí)機，順利切入表貼LED顯示屏市場(chǎng)。

事實證明(míng)，明(míng)昌光(guāng)電的(de)決定是相當正确的(de)。随著(zhe)技術不斷進步，表貼産品在一緻性、均勻性、亮度等方面性能獲得(de)極大(dà)提高(gāo)，在2013年到2014年間，表貼産品在戶外呈現出颠覆性的(de)市場(chǎng)發展勢頭，在室内領域也(yě)迅速得(de)到發展。至今，除交通(tōng)誘導等對(duì)産品亮度要求更高(gāo)的(de)應用(yòng)領域仍使用(yòng)直插産品外，表貼産品以壓倒性的(de)優勢覆蓋了(le)不同間距、室内室外及不同用(yòng)途的(de)顯示屏領域，占據了(le)約80%的(de)市場(chǎng)份額，可(kě)謂是LED顯示屏行業的(de)“無冕之王”。

而明(míng)昌光(guāng)電在表貼領域的(de)耕耘，在有意無意間也(yě)爲行業塑造了(le)此領域産品的(de)“公版”，也(yě)就是如今運用(yòng)非常廣泛的(de)P3.91和(hé)P4.81産品。随著(zhe)用(yòng)戶LED顯示屏的(de)清晰度要求越來(lái)越高(gāo)，以及小間距的(de)盛行，這(zhè)兩款産品也(yě)逐漸走向戶外，未來(lái)或成爲戶外領域的(de)常規産品之一。

在行業内走過了(le)13年的(de)曆程，明(míng)昌光(guāng)電深谙用(yòng)戶對(duì)LED顯示屏産品訴求，并憑借豐富的(de)研發生産經驗，對(duì)産品質量作嚴格而有效的(de)把控。衆所周知，一直以來(lái)行業内LED顯示屏可(kě)靠性、穩定性等問題，困擾了(le)不少終端用(yòng)戶。事實上，LED顯示屏的(de)問題多(duō)歸根于LED燈珠死燈、壞燈，而燈珠卻是上遊供應商所制造，令多(duō)數LED顯示屏廠商“啞巴吃(chī)黃(huáng)連”。對(duì)此，明(míng)昌光(guāng)電花大(dà)量資金引進先進的(de)試驗手段來(lái)檢驗LED燈珠的(de)好壞，對(duì)每一批來(lái)貨都做(zuò)相應的(de)檢驗與評估，若不良率過高(gāo)，則退還(hái)給供應商。并且，就燈珠等技術問題，明(míng)昌光(guāng)電也(yě)會與上遊封裝廠商進行交流，強化(huà)對(duì)燈珠質量的(de)把控，力求從源頭解決問題。

此外，對(duì)于行業内常出現的(de)LED顯示屏出現故障卻難以及時(shí)維修的(de)情況，明(míng)昌光(guāng)電也(yě)制定了(le)相應的(de)解決方案。由于走渠道鋪設之路，與用(yòng)戶直接接觸的(de)往往是經銷商，因而明(míng)昌光(guāng)電需要爲全國各地的(de)經銷商提供援助，配合後者對(duì)故障産品進行返廠維修。爲了(le)提高(gāo)維修效率，減少用(yòng)戶的(de)損失，明(míng)昌光(guāng)電通(tōng)常在各地都進行備貨，當客戶的(de)顯示屏出現故障，通(tōng)過經銷商即可(kě)在當地完成模組更換，免去了(le)返廠的(de)過程。這(zhè)種将售後移至銷售前沿陣地的(de)方式，不僅節約了(le)用(yòng)戶維護花費的(de)時(shí)間，也(yě)減輕了(le)各地合作夥伴的(de)售後服務壓力，可(kě)謂一舉兩得(de)。

随著(zhe)我國LED顯示屏行業在全球主導性地位的(de)确立，LED顯示屏企業的(de)發展戰略也(yě)需要随之做(zuò)出改變，以平衡國内和(hé)國外市場(chǎng)。而在這(zhè)一方面，作爲行業知名企業，明(míng)昌光(guāng)電有著(zhe)非常清晰而全面的(de)戰略部署，以助其持續、快(kuài)速發展。

作爲一直堅持渠道建設路線多(duō)年的(de)企業，在國内市場(chǎng)方面，明(míng)昌光(guāng)電選擇通(tōng)過全國各地的(de)兄弟(dì)經銷商們推廣産品、開拓市場(chǎng)，包括配合後者的(de)投标、工程項目的(de)進行。借助渠道覆蓋面廣、滲透力強等優勢，将明(míng)昌光(guāng)電的(de)産品銷往全國各地。說起選擇渠道路線的(de)決定，任利認爲，企業想要做(zuò)到面面俱到是不可(kě)能的(de)，與其貪多(duō)圖大(dà)，不如專注于渠道路線，負責把産品打造成精品、配合做(zuò)好客戶服務，将銷售、推廣、服務等環節交予更專業的(de)經銷商。而另一方面，作爲深圳本地企業，明(míng)昌光(guāng)電也(yě)十分(fēn)擅長(cháng)結合本地市場(chǎng)需求，發揮自身技術、地域、時(shí)效性優勢，與本地企業合作，介入海外、定制化(huà)等對(duì)技術和(hé)品質要求更高(gāo)的(de)高(gāo)端市場(chǎng)。

而在海外市場(chǎng)方面，明(míng)昌光(guāng)電依靠行業展會和(hé)網絡宣傳等方式，逐步拓展海外市場(chǎng)的(de)發展。而在這(zhè)穩紮穩打的(de)積累當中，以高(gāo)品質、高(gāo)性價比、高(gāo)服務質量的(de)特性了(le)衆多(duō)客戶的(de)認可(kě)，形成了(le)良好的(de)口碑，爲日後發展打下(xià)堅實基礎。未來(lái)，明(míng)昌光(guāng)電将著(zhe)重發展滲透率仍較低的(de)發展中國家，以完善海外市場(chǎng)布局。

當前LED顯示屏行業細分(fēn)領域市場(chǎng)繁榮發展，明(míng)昌光(guāng)電也(yě)不失時(shí)機地布局小間距及LED租賃屏産品的(de)研發。任利認爲，目前行業内的(de)小間距産品已經解決了(le)大(dà)部分(fēn)的(de)技術瓶頸，但其對(duì)生産工藝、工程安裝等方面的(de)要求非常高(gāo)，因而造價高(gāo)昂，未來(lái)其市場(chǎng)何時(shí)才能進一步擴大(dà)，仍需繼續觀察。而一旦小間距市場(chǎng)打開，将給LED顯示屏帶來(lái)另外一次繁榮。基于這(zhè)樣清晰的(de)認知，明(míng)昌光(guāng)電今年以來(lái)已著(zhe)手這(zhè)一領域的(de)産品研發，現已完成了(le)技術儲備、産品方案确定、技術團隊組建、産品材料、标準制定等各方面的(de)布局，可(kě)以說是萬事俱備，隻欠市場(chǎng)這(zhè)一“東風”了(le)。而租賃屏與常規屏在技術、外形方面與常規産品差别較小，對(duì)于擁有多(duō)年積累的(de)LED顯示屏研發生産經驗的(de)明(míng)昌光(guāng)電而言，開發租賃屏領域産品更是不在話(huà)下(xià)。

此外，随著(zhe)制造業向人(rén)工智能方向的(de)發展，以及LED顯示屏全行業利潤空間下(xià)降的(de)情況，LED屏企都開始注重控制經營成本，而在這(zhè)一方面，明(míng)昌光(guāng)電早已有所準備。通(tōng)過在設備、自動化(huà)生産線方面的(de)投入，明(míng)昌光(guāng)電目前的(de)人(rén)機配比在行業内處于領先地位。未來(lái)人(rén)工智能化(huà)程度将越來(lái)越高(gāo)，明(míng)昌光(guāng)電也(yě)在計劃著(zhe)進一步減少用(yòng)工數量，以集約化(huà)、機械化(huà)的(de)生産模式，進一步提高(gāo)公司的(de)競争力。